08年的6月，以杭州为中心，温州等周边城市，收费高达9800元的培训在短短的一个月时间完成了1000多人的招生。在北京，更有个过万收费的培训在全国更是招的了6000多人。

2009至2010年，广东范围每年暑假、寒假的教育培训都在热火朝天，最便宜的5000，贵的超过1万。

这些天价培训班其实就是很多年前广州流行的记忆培训，经过多年市场洗礼后，招生的效果越来越差，更有公司面临关门。有两家营销思维强的公司老板意识到需要借助专业的策划公司，于是，继好记星、乐无烟、如烟等品牌，又一个新的行业用开始跨界手法策划传统行业。

 

策划缘起：在2 007年，深圳学之友出资与广州新思维教育达成合作，在学之友公司的高层一致认同下，一定要找国内的蜥蜴团队为这个项目做营销策划。

 

项目原状：记忆类的培训，2003年开始盛行广州，中国有2位（一男一女在2003年拿到世界记忆大师称号）记忆大师，销售人员通常在大街上派宣传单拉人到公司里面听记忆大师背数字、背道德经，消费者感兴趣就可以立刻报名，市场极为混乱也有一些公司会跑去学校进行演讲招生。

新思维的背景：有2个非常重要的卖点：第一个是公司的场地，在中国科学院，第二个是国家十一五课题的实验班。

从他们的资源整合上我得出一个结论，新思维要卖“机会”，什么机会？“学习的机会”。那里的“学习机会”？要卖“十一五课题实验班的学习机会”！

不可能还是到街上拉人到公司听课，如果是这样，引不了消费者的好奇心，更别说是购买动机了，也把公司的档次也大大拉低，产品就没有价值感，也没有可信度。做过医药的都知道，会议营销是一大法宝，特别是大型的现场促销类的会议营销，如果各个环节把握的好，一场会下来，几百块一合的产品都可以卖20多万货。那么，培训班的项目能不能也做成这样？答案是可以的，只要把环节把握的好，把氛围做好，制造一些迫切感出来，那么，拉500个学生家长到现场，成交200是没有问题的，因为这是“十一五”课题的学习机会，不是每个人都有的“学习机会” ！

有钱也未必可以参加的培训，就好比一个学生考清华大学，就差那么几分，你就上不了，你有钱又怎样？同样上不了那么，在现场制造这个环节非常重要。把“十一五课题实验班”制造成“清华”，现场模拟考试，只有现场考核通过了的学生才可以参加培训，这个点在07年08年做的非常完美，至于后来所有的机构都有了“测试考核”，越来越没效果了，这是后话。

用我们最擅长的，用报纸启动市场，新思维2007年三期培训班，全部在广州日报。2007年5月1日到2007年10月，广州新思维全年8800元招生1400多人。

10月，新思维对手广州大思教育的市场负责人杨经理来到了我的办公室，一看这个家伙，第一眼感觉就是搞教育的。不像我这样的“土匪”形象！

我们经过3个月沟通洽谈，在2008月3月确定合作，也用了同样的手法，卖机会，只是这次是制造了“联合国儿童基金会”机会，第一站在云南实验，招生330多人，第二站在浙江杭州，1100多人，不过价格已经上到9800元/人了，比我还黑！！

2009年，孙维纲项目，继续卖机会，当时在项目策划中确定了很多某某学习法，都被长官屏蔽了，最后决定卖“上名校的机会”。我做了一个报纸文案的标题： “3个月，从286到538分”。后来在和新疆代理商的谈话中得知，这个版的电话量最高，每次上不少于200个咨询电话。

2010年5月，广州大思与广州嗣博教育、广东最大的报纸之一的“南方都市报”达成合作，由嗣博出资，大思出教学，南都出广告形成捆绑分成。广州大思再次找到我策划，我反复思考，这次如果再卖机会，可能会没戏，广州的老百姓已经不好忽悠了。

 

5月17日确定合作，26日广告必须见报，只有一个星期时间。

花了2天的时间最后确定出来，一场会来200-300个学生家长，每场会必须成交30%，6天背完一本英语课本、背不完就退钱（背到90%都退）这次，卖的已经不是机会了，我们要卖的是效果了，卖的是承诺了。

6月6日，一个好的开头，第一场会来了260多个准客户，成交112个学生。广州电视台、珠江台、南方都市报等接近10家广州本土的媒体都在报道“6天背完一本英语课本”