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教育咨询体系九月份工作思路解析
作者:和君老师 来源:本站 点击数:9222 更新时间:2020/9/9 9:32:42

经历了不同于往年的暑期,给教培行业带来了很多的变化,同时对家长报辅导的行为调整也带来了积极的影响,这就要求教育咨询体系在接下来的工作开展中要适应这种变化并根据所在城市家长具体的情况做出积极的调整,以适应新的市场节奏从而有更好的发展。

九月份的咨询工作该如何开展是大家比较关心的课题,今天和君老师就从以下几个方面给大家解析一下,相信会对大家的咨询工作会有积极的促进作用。

为了年度业绩指标的达成,促使咨询工作节奏加速

作为咨询体系的管理者,无论是调整了咨询团队的年度业绩指标还是保持不变,这些业绩指标都是要用剩余的月份来完成的,这就决定着九月份的节奏与往年的节奏会有很大的变化,分担的业绩指标数字也是比往年大的,往年的九月份咨询体系的节奏是前半个月各种出外旅游各种放松后半个月努力做业绩,今年基本上已经放松了半年多了,如果还紧张不起来的话,一转眼就要过年了,达成咨询体系业绩指标就会相当困难,基于此咨询体系的管理者一定要意识到这种市场情况的变化,对团队工作节奏做出适时的调整,以满足做业绩的要求;和君老师也看到很多头部机构咨询体系已经做出了相应的调整,往年这个阶段会组织团队去各地打卡,今年基本上都处在各种追赶业绩的工作状态。

作为教育咨询师也要意识到这种市场情况的变化,对自己的工作做出合理的调整,九月份的工作开展要围绕家长的变化来展开,九月份家长不会像往年一样把孩子送到学校就撒手交给老师不再想孩子学习问题了,经过这么长时间和孩子在一起,家长会发现自己家孩子学习问题还是要靠自己来督促的,不能完全做甩手掌柜的,这就导致家长在九月份开学后对孩子学习会更加上心,在孩子这么长时间表现出的不足而自己又没有能力解决的情况下寻求教育咨询师的帮助,只有这个时间在不断开拓家长的教育咨询师才能遇到这部分家长,从而帮助家长解决问题。

资源开拓依然是达成业绩指标的有效保障

作为咨询体系的管理者在九月份两方面的资源开拓是至关重要的,第一是引进有能力的教育咨询师,经过复工前和暑期的市场洗礼,有一部分机构已经无奈的退出了教培行业,这些中一些优秀的教育咨询师会重新流到市场上来,这时候能够引进有签单能力的教育咨询师对机构业绩指标的达成会起到积极的推动作用的;要想找到这些流入市场有签单能力的教育咨询师不要只靠人力资源,需要咨询体系的管理者自己也要行动起来,以前和君老师给大家讲过作为咨询体系的管理者一定要对竞争对手有充分的了解,这个时候就是比谁在这方面工作做得扎实到位的时候;第二是开拓家长资源,上面已经讲了家长的刚性需求不但没有降低反而提升了,但获得家长资源的方式不同于往年了,难度也高于往年,这就要求作为咨询体系的管理者要积极和市场部管理者一起想办法获取到更多的家长资源,以保障团队不断的有资源供给。

作为教育咨询师在九月份需要把手头有的过往资源按照升年级后的情况重新梳理一下,学生们升入的新的年级会有新的学习问题暴露出来,可能以往没有需要的家长和学生在九月份升入新年级后会有新的需求,要认真分析手头上每一个没有签的家长资源;同时利用好机构所在区域学校进度信息在自己年级微信群中做好专题分享工作,在分享中引导家长,找到需求强烈的家长进行深入沟通;和君老师以前讲过,告诉大家充分利用好微信进行家长资源管理工作,相信经过这么长时间的积累,每个教育咨询师都能在微信上积累了5000-10000万不等的家长资源,要在九月份结合机构和机构所在区域学校的情况做好微信朋友圈和微信群的引导分享工作,相信通过合理的方式盘活这些家长资源,九月份会有一个不错的业绩表现的。具体如何运用微信管理家长资源,可以去到蜜蜂网历史消息中搜和君老师以往讲的专题课程。

毕业班和两一是咨询工作的重点年级

通过抖音大家可以看到很多考上名牌大学的学生在展示录取通知书的视频,很多人留言都表现出了羡慕的情绪,这些对于当下毕业班学生的家长影响也是非常大的,考一个好大学和上一个好高中依然是大多家长和学生所追求的,很多毕业班学生也有自己清晰的目标学校,她们的学习时间是相当宝贵的,这个时候有些短板问题能从当下时间段开始解决,会对目标的达成有积极的作用的,作为教育咨询师要找到切入点运用机构的优势师资资源来帮助学生达成目标。具体的引导话术和君老师在这就不做阐述了,蜜蜂网上有很多,可以到历史消息中搜搜看。

非毕业班中新初一,新高一要作为重点,很多家长在假期期间通常会选择大班作为衔接,但开学后孩子在大班教学中的一些问题点会显露出来,包括有些孩子会觉得前期渗透过新课程,上课时反而会不集中精力进去,达不到一对一这种开学后同步的效果。在第一次月考后,利用对比,体现个性化一对一与课程同步,点对点针对孩子问题提高,不浪费时间和金钱,对家长更有说服力。从而促成签单。

优秀的教学质量是业绩提升的突破点

教培机构立足的根本就是能帮助家长解决教育孩子过程中出现的学习问题,机构的中高考成绩是这个问题解决好坏的有效体现,作为咨询体系的管理者一定要与后期团队管理一起关注教学质量,选择和培养优秀的辅导老师,从咨询的角度给予积极的建议,以达成塑造良好口碑的目的。具体做法结合机构的具体情况开展。

作为教育咨询师一定知道机构哪个老师教的好,特别是在给毕业班学生排老师的时间要给予后期积极的建议,只有通过你所签的学生成绩提升多了,你签单才会更顺利,达成业绩指标也会更快,一定要知道这个规律,今年的九月份这点尤为重要。

以上就是和君老师针对九月份咨询工作给到大家的一些思路,在工作中结合机构的具体情况灵活运用,相信对业绩提升会有积极的促进作用的。

预祝全国的教育咨询师在九月有一个优秀的业绩!


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