本期嘉宾：传课网CEO 王海明

选择在线教育作为创业项目，王海明称当初就没想着要赚快钱，“如果我年轻七八岁，可能会选择做游戏，但是现在我希望一件事情可以做很长时间，这个事情一定是咱们中国需要的。”

二三线城市受教育经历激发创业灵感

按王海明的话说，传课网的几个联合创始人都是从小地方考出来的，深知小城市教育资源缺失、教育方法落后，孩子们没有选择的余地，如果有好的教育资源和途径提高学习效率，小城市的孩子也能享受到更好的教育，会有更多时间玩，“不敢说能改变什么，但至少说我能做一点，通过这种互联网的方式，能够让比较好的教育资源像水一样向低的方向流动，在流动的过程中产生我们的价值。”

有的创业者苦于寻找资金，对王海明来说，资金反而不是最大的困惑，在离职前他已经解决了资金问题，并已拥有了成建制的核心产品和技术团队，但如何让产品满足在线教育需求，他和他的团队仍在不断摸索中。“当时借鉴了淘宝的方式，把课程看成是商品，但是什么样是一个最终的模式、更适合教育这种方式，我们完全会从用户的需求出发。”王海明相信，团队有足够能力在实践中不断调整。

传课网是B2B2C模式 谈盈利还太早

王海明不赞同“传课是C2C模式”这种说法，也不希望被拿来与多贝网比较。

目前国内几家在线教育企业都没有找到明晰的盈利模式，对此他并不着急上火，只将自己定位为服务行业，在传课教学、上课的人是消费者，让这些人舒服是服务业者的责任。“我服务于机构，比如我把这个教室租给新东方，把网络、声控等设施准备好，新东方再服务于学生，即B2B2C。”至于盈利，现在谈或许太早，但不代表没想法，有些事情太早做和太晚做都不好，不能缓也急不得。

选择教育这条路，从一开始就注定了路漫漫其修远兮，没经历九九八十一难休想取到经。 目前大多数网民还未形成在线学习习惯，在线教育类网站用户数仍有巨大上升空间，教育机构跟传课谈合作时会担心他们支撑不了多久就垮掉，王海明坚信“好酒不怕巷子深”：我的服务好产品好，就一定有人为此买单。

不存在同行竞争 先把皇帝干掉了再说

作为教育培训行业新型的业务类型，在线教育这块大蛋糕已引来了世纪佳缘创始人龚海燕等一批创业者加入，竞争的火药味似乎已弥散开。对此王海明一点也不担心，更看重同行的产品和服务，也会体验他们的产品，有好的也有不好的，每一家的切入点不同，无法评判。

“起义军都想当皇帝，那他们是不是竞争对手呢？先把皇帝干掉了再说。”他不会考虑自己比别人好在哪里，只考虑自己有没有做好什么事情。随后他又补充，这里的“皇帝”指大家共同的目标，即人们在线学习习惯的养成，共同把在线教育市场做大，并不是说线下的某个企业。

韩国Megastudy在韩国取得令人羡慕的成绩，其自建优质教师团队的特点十分突出，王海明很清楚传课不会走这条路，他拒绝做既当裁判又当运动员的事儿，只想在平台上做事，未来也许会跟某一家有资源、有实力的机构合作，但永远只做自己最擅长的，让别人做他最擅长的。

他认为，会员模式、优惠模式等手段很多，但每个网站具体用什么样的手段，要看各方面条件是否达到，是否在现阶段是合情合理的，如果还没发展到某个阶段，有些手段想也没用。“我是提供服务的，我的服务是有价值的，我是为用户解决问题的，他的需求就是我要做的事情。我只是水到渠成，到那时候钱一定会来。”

大方向的问题王海明毫不含糊：“希望大家未来能够随时随地进行高质量学习。”

（凤凰网教育 王尚喆）

精彩实录摘要：

凤凰网教育：当时您创业时有没有想过传课网是什么样的一种模式，包括盈利模式，这个对于创业公司是最重要的。

王海明：对，我们当时是说，很多人说我们是C2C，其实不是，我是服务于这些提供资源的人，那这样的人他可能是C，但是更多的时候他是B，个体户不一样，所以我们从来就是说我是提供服务的，我不是做这个最在行的，但是在上课讲课的人，在上面进行教学的人，让他们舒服就是我的责任，我是提供服务的，我是一个服务行业的，这是我们的模式。

说的长一点B2B2C，我服务于机构，我把这个办公室或者是教室租也新东方，大楼不要断水，不要断电，我的网络设施都已经准备好，声控设施什么的都已经准备好，然后我们为新东方服务，学生也在这边住，我提供服务的，不是说白服务。

凤凰网教育：现在国内除了传课有很多其他的教育网站同行，那您觉得他们的盈利模式跟传课相比，你觉得哪一种是未来的发展方向呢？

王海明：每个人都有做事的方式，我们要的不是复制，而是说适合自己做事的风格，所以说他们的那些，至少我看到我的第一感官挺好的，看上去是那样的，因为我也当过用户，体验过，也有好的，也有不好的，但是这很正常，因为大家都在初期，包括别人用我们的，一定有非常多不完善的地方，所以这个东西没法评判。但是可能大家的切入点不一样，仅此而已。粉笔主要是切入的是内容方面，就是素材、课件、考题、那些库等等，那其他的还有就是模式。

细节可能各有不同，这个我没有办法去一一来说好还是坏。我觉得做的是好事儿，就好象说原来历史上那些时期的时候不都是各个地方起义，那起义军都想当皇帝，那他们是不是竞争对手呢？先把皇帝干掉了再说。

凤凰网教育：韩国Megastudy做的很成功，您觉得这个模式在中国适用吗？

王海明：不适用，因为他做了九年，原来很辛苦，就是很苦逼的，但是他好在哪里呢？因为韩国他的网络产业比较好。第二个是韩国他的补习也比较热。

凤凰网教育：比中国还热吗？

王海明：没有热，但是也热，就是综合的，基础的条件。最大的条件是什么呢？国家政府的支持，在那个时候韩国远程教育提出了教育全民什么的，新闻上就有播出什么的。

凤凰网教育：政府会给他提供支持。

王海明：对，然后就做起来了，同时也是，他用心做这个事，任何事情脱离不开你用心做这个事儿，当然政治的话题不说，这个很难说，很难有这个土壤，没有垄断的产业，只要有好的报名的，或者是大家觉得很赚钱的行业，全民都会一起的。

国情不一样，Megastudy在中国来过，做了几年现在好像撤了，完全不行，没有办法，我们网络条件不够，然后那个时候电子支付的方式大家也不太接受，这几年开始，那支付方式咱们可以过了，大家是接受的，再一个国家的体制，国家不会支持你外来者做这个事情，也不会支持民间做这个事情，他认为这是一个只有我们才能做的事情，是这样的情况。