■受访嘉宾­

　　北京优胜教育机构研究院院长 贾云海

        北京京翰教育机构副总裁          余立平

        北京学大教育机构高级副总裁  金    鑫­

　　翻开时下的报纸，到处都是一对一家教培训的广告。这种家教培训模式在短短时间内一下风行大江南北，究竟奥秘何在？日前，本报邀请了京城三家著名家教培训机构负责人做客新浪聊天室，围绕北京家教培训市场现状、特别是一对一家教模式等进行了探讨。­

　　■北京家教市场市值在40-50亿元­

　　据余立平介绍，从1998年起，北京的家教市场开始出现企业化运作方式，并经历了以中介服务为特色、签约保目标，到目前一对一个性化教学三个阶段。金鑫认为，家教开始是由大学生与在职老师的个人运作和专业机构运作两个部分组成，经过不断发展、完善形成了专业化、系统化的运营模式，已经不再是简单的家教模式了。­

　　贾云海感言道，中国在上世纪80年代就产生了家庭教育的萌芽，到90年代以后就有了个性化教育的需求，也为教育机构的成熟与发展奠定了基础。谈到目前北京家教市场的容量，金鑫表示，北京市中小学生有100万到120万人，以其中50%的学生请家教计，大概就是50万到60万人的市场规模；以每个学生大概支出400元到500元算的话，一个月大概就是2亿到3亿元的市值，全年算下来就是20到30亿元的市值。­

　　贾云海表示，从每个机构的不同定位、不同侧面衡量这个市场量也会有一定的差别。北京市的中小学生按百万人来计算，从学业辅导到素养的提升，将近80%的孩子都有这方面的需求。­

　　余立平也指出，他们做过一次300名学生的问卷调查，结果显示，57%的学生在一年时间内使用过家教或上过补习班，他们平均一年比较保守的消费金额将近9000多元，以这个数计算总市场有40-50亿元的市值。­

　　■北京家教市场为何越来越热­

　　北京家教市场的一对一教学模式，已经得到了社会、家长和学生的认可。谈到北京家教市场的火热，贾云海指出，由于国家经济长期稳定的发展以及整个社会主流对教育的重视，使学校这种朴实的授课方式没办法关注到每个学生，从而使家长开始寻求这种一对一个性化教育服务。余立平说，“从广告就能看出家教行业的红火，主要还是应试教育和家长对孩子的殷切期望使得家教市场越来越热。”­

　　金鑫指出，随着中国经济的发展水涨船高，必然会导致个性化和细分市场的需求；其次孩子现在的目标是要追求一个更好的学校、更好的专业和更优秀的体验；此外个性化一对一辅导，有着不可比拟的优势，根据不同学生量身定做的教学方案，有特别匹配的团队并能够解决很多辅导形式的弊端，并能使学生取得更好的效果，这些是导致家教市场火热的主要原因。当谈到对机构的大小有何看法以及家教机构之间比拼什么因素时，余立平表示，小的机构就像是计算机市场的兼容机，跟国家发展的初期阶段一样，很受欢迎，便宜。大的机构就像品牌机，当市场成熟后，大家就会选择品牌机，虽然贵一些，但安全、省心。金鑫认为，机构之间比拼的是人跟人的服务，只要能够相对标准化，管理体制和扩张速度也会很快，同时跟企业机构的远景、发展方向有关。贾云海表示，提供优质的教育服务是比拼的重点，包括管理、质量、提供完善的一对一个性化教育服务等方面。­

　　■选择家教机构适合自身需求是关键­

　　现在广告越来越多，家长和孩子该如何选择好的家教机构呢？金鑫表示，广告多，首先不是判断一个机构好坏的标准，但至少能证明它的实力、规模，因为这也是一个选择教育机构的指标。但可以去体验，同行之间都有一个免费体验的过程，从体验可以反映教育机构的口碑是否真实，同时了解教育机构的环境和氛围，从老师的授课方式、教学计划是否适合学生，学生可以根据这些方面来选择适合自己的教育机构。­

　　贾云海感言道，广告做的多，也应该说可以作为家长或者是学生选择的依据之一。但选择一对一辅导，家长不要盲目跟风，应该正确分析孩子自身不足；其次对所选机构进行一个资质认证；还应改进学习方法、端正学习状态、调节心理能力，选择适合自己的才是最好的。­

　　余立平表示，广告做的多的企业，可以认定它的资金实力比较好，另外更主要是相信它的口碑，只有亲身体验过的家长，才能有针对性地进行选择。­

　　当谈到现在还有很多家教机构在宣传中都强调自己有多少名师，他们对名师又有怎样的理解呢？贾云海表示，所有的家长都有名校、名师情结。而教育机构在宣传、广告当中正好利用了这个情结，这是名师、名校情结的一个迁移。但他们一对一的教学辅导名师，专业性强，从教育规律、孩子的发展规律，还有教育、教学、方法方面都积累了丰富的经验，根据不同的孩子制定不同的学习方案。­

　　余立平有同感并表示，在京翰有名师讲座团，这些名师是给一线讲课老师在教学和教研工作上指引方向，最终的教学是通过一线的老师去完成，而他们自己培养出来的“名师”，明白学生的需求，根据学生个性化的不同，去设置适合学生的教学方案。­

　　金鑫指出，学大对名师评价一切是拿效果说话，不是看资质、资历，不是看级别、教龄，一切都是按照以学生为主体进行评价，做针对性的匹配，要看这个老师适不适合你、合不合拍，有没有这种节奏，如果合适，他就是你的名师。­

　　■什么样的孩子适合一对一教学模式­

　　一对一教学模式近两年成长特别快，那么什么样的孩子适合这种一对一的教学模式呢？对此余立平表示，一对一教学并不是所有的孩子都适合，因为一对一教学的收费价格比较昂贵，首先要求家庭的经济承受能力比较好；其次，如果孩子的日校教学能够跟得上，并且有很好的成绩，不建议一定要采取一对一的补习。­

　　金鑫认为，所有的孩子都适合一对一教学，无论是学习成绩差的、中等的、尖子生都有一些这样那样的问题，而每个问题都有相应的解决方法，他认为百分之百的孩子都是适合一对一教学模式的。­

　　贾云海表示，在一对一的教育服务当中，实际上是针对孩子解决学习问题的一种有效措施，使他能够在短的时间里面找到适合自己的学习方法、技巧，甚至是在人生的态度方面给予指点。从这种意义上讲，所有的孩子都适合一对一，只是针对不同孩子在不同时候、在哪方面需要指导。­

　　最后余立平补充道，一对一教学对于学生的成长非常有帮助，对于改善很多家庭教育理念和方法，也会起到很好的补充作用。­