正如男女关系从相互喜欢到结婚，从婚后磨合到关系稳定（也有可能是劳燕分飞）一样，互联网和K12教育也正走在这样的路上。互联网这个帅气的小伙子已经追到了K12教育这个羞涩的姑娘；两者已经结合，进入了磨合阶段。二人能否相濡以沫地走下去就让我们拭目以待。

本人见解

一、线上教育赚什么钱。一是抢教辅书商市场，二是抢培训机构市场，三是收取学生个性化服务费用

二、线上教育渠道PK。线上教育进入用户的渠道一是关系，二是免费服务。个人认为走关系比提供免费服务更靠谱，百度不是也携手教育部杀入K12了吗？

三、当下中学教育的痛。

中学教育现阶段有两个痛点，一是教育资源不均衡，二是缺少个性化服务。基于这两个因素才产生了培训机构（托管除外）和斡旋在公立学校中的教辅书商。101网校，四中网校，黄岗网校，学科网等也是在解决教育资源不均衡的问题吧。培训机构是对学生提供个性化服务，教辅书商则是对老师提供服务。

四、互联网献给K12的爱。

1、改变教育资源不均衡。互联网可以用低成本解决教育资源不均衡的问题，所以现在网络视频课才如雨后春笋一样生猛。但这不能让K12教育对互联网产生死心踏地的爱，因为它似乎还没找到足以让K12教育痴迷的手段。互联网现阶段已经实现学生部分任务（作业）随时随地线上完成，部分任务在学校完成。

2、自上而下教育模式的终结。传统教育一直提倡让教师成为学习活动的组织者和引导者。由于各种因素制约，只有部分学校能实现。但互联网似乎可以轻易解决这个问题，网络是去中心化的，所以传统教育那种以教师为中心的教育模式就很容易被打破。传统教育是点（教师）对面（学生）的格局，而线上教育应该是网格状格局，教师和所有学生都是网格上的一个个点，可以产生任意点与点之间、点与面之间的交互。

3、提供基于大数据的个性化服务。就像任何一个用户都可以在电商平台上购买到自己想要的商品一样，将来的线上教育用户也可以在网上获得自己想要的个性化服务，这种个性化服务是基于大数据的，参考价值自然非同一般。但制约这一情况成为现实的重要因素一是技术，二是付费者（家长）的认可状况。

五、线上教育公司走学生端还是教师端。学生是产品的使用者，而家长则是产品的购买者，老师则是吸引学生和家长的重要资源。应试阶段的学生受控于教师和家长，好不容易有一点空闲，应该不会做与学习有关系的事。所以线上教育走教师端更为可行。如果走学生端，即使通过强大的渠道运营可以拿下海量的注册用户，但是也很难保证用户粘性。只有从教师端切入，源源不断地给教师提供服务，让教师抓取用户，才能产生良好的粘性。

六、线上教育竞争的决战。

O2O模式似乎已被所有线上教育创业者认可，但模式最易被模仿，要想成为最终赢家的杀手锏一定是顶级的教研团队。本人认为教育产品不同于任何其它商业产品，其它商业产品只要保证每一个产品的质量就可以，而教育产品要得到客户认可，每一款产品都不能独立，必须做到产品体系化。

线上教育初级阶段打动教师的是服务，终极阶段就只能是教育产品的质量，只有最棒的教育产品才能打败所有的在线教育对手。培训机构中的高思教育之所以能够在强大的对手身边迅速成长起来，就是凭自己独特的课程研发。无独有偶，位于北京海淀区玉泉路的十一学校也有一套自己的独特的课程体系和管理体系，所以才成为格外牛B的学校。