微博的“V影响力教育专场”上，克劳锐总经理张宇彤为大家做了“如何解构自媒体商业价值”的分享，讲解了其他垂直领域的自媒体是怎么做的，自媒体行业的格局变化，以及教育自媒体的营销之困。

以下是克劳锐总经理张宇彤在会上的分享，由鲸媒体整理：

注意力广度缩短，决策越来越快

在互联网上大约只有44%的网络广告能够被用户看到，只有4%的能够超过2秒的互动时间。有一个知名的观点叫做八秒钟的注意力，主要强调了人们平均注意广度陡然缩短，只有8秒钟。谷歌还提出了一个微时刻的概念，未来人们在决策的过程中会越来越随意，包括他对课程、对学习，以及对相应培训方面的决策也会越来越快。

从传播层面的营销格局的改变，所有的广告主目前的广告费用都是逐年递减的，但新媒体的费用以每年20%到30%递增，在这其中自媒体占据了绝大多数的费用比例。我们对标现在中国最贵的自媒体排行，最高的图文类的自媒体的营销广告报价已经达到了150万，这其中在最贵的排名里，我们发现没有教育类的自媒体，这产生了一个疑问，是我们的教育类自媒体不具备价值吗？在广告主中有相当一部分的教育类的机构，他们有投放、营销传播的需求，在品牌年轻化的趋势下，为什么教育类自媒体商业价值从传播这个层面没有得到广泛的认可。

自媒体的价值=媒体资产+用户价值+品牌效应+社交影响力

广告主投放现在也进入到一个反思期，现在广告主并不是完全以流量作为主要投放的标准，比如说papi酱现在流量很大，但是也没有很多的广告主投放在她身上。还是要和广告目标结合，目前克劳锐给到广告主层面的建议是，你不要去看排名，排名是你参考的标准，排名里包含了他的内容质量，也就是流量，互动指标、商业的指标比如说你的内容被付费、被打赏的次数、你的内容被搜索的次数，这是排名层面体现的。更主要的让他寻找和自己品牌、产品气质相投类的产品投放。而这种投放不是蜻蜓点水式的投放，每次都换，而是要锁定一个人和他进行长线发展，把这个人的品牌和你产品的品牌结合起来，这是我们克劳锐给到广告主的建议。

自媒体行业以及自媒体成交价格是否存在泡沫？

这个个行业目前还不存在一个固定的标准和规范，所以肯定会存在信息上的不对称，比如说微信上的帐号顾爷，对外报价大概是40万，他的成交价是统一的，现在基本上自媒体的报价都是固定价，不会有什么太大的浮动。跟其他行业相比，自媒体的行规都是刊前付款。

关于刷量这件事，前一段时间微信爆出来很多大号赤裸裸的刷量，其实这是这个行业一些急功近利的表现。因为大家都看到了自媒体现在站在风口，当你具备相应的量的时候，你就会有相应的影响力，微信上为什么有那么多的刷量，可能和微信信息不开放和信息闭塞有关，这也是平台方需要去思考的，我们到底需要呈现一个什么样的生态出来，能够公开透明给到大众。

未来教育自媒体该怎么做？

怎么能够在教育行业中中诞生一个自媒体大咖，我这里有几个意见：

第一，多元化变现发展。对于老师来说，我们对学生群体是有非常大的影响力的。另外，内容变现，跨平台变现、出版变现、流量变现，商业广告的变现，让更多的教育类的机构注意到我们是在教育行业里最有影响力的人。

第二，教育类自媒体可以从人格化到品牌化。自媒体能够做好的人一定是有人格特征的，我们把这个人格特征做成我的品牌属性，比如说罗永浩就是教育界的一个明星，大家可能都不买锤子手机，但为什么罗永浩开一个“相声大会”，你们都会去看呢？

第三，关于教育的维权。教育是被盗版、被侵权的重灾区，属于非常难以监测的数字内容，希望每个老师都成为克劳锐的会员，由克劳锐帮助你保护你的内容，未来你的内容是可以被变现和收费的，没有保护就没有意义，希望大家踊跃关注自己的内容，如果有被盗版，可以联系我们的版权卫士，也可以联系其他机构，我们会帮助你们提供相应的服务。