摘要：从供需关系上看，在高考指挥棒没有实质改变的情况下，中小学生家长们提分的刚性需求并没有减少，供给方的突然减少，将会带来更多的市场机会。对上门家教平台和在线直播辅导来说，又将带来新一轮的机会！

2月26日，教育部、民政部、人社部、工商总局四部委办公厅联合印发《关于切实减轻中小学生课外负担开展校外培训机构专项治理行动的通知》（以下简称《通知》）。国务院近日也印发《关于进一步扩大和升级信息消费持续释放内需潜力的指导意见》，《意见》表明要壮大在线教育，建设课程教学与应用服务有机结合的优质在线开放课程和资源库。

四部委联合发文，并且有明确的时间表，可见本次国家对校外培训机构专项治理的决心之大！政策的严打将令很多培训机构被整顿，一些资质缺失的线下培训机构，将会迎来整顿，甚至关停。从供需关系上看，在高考指挥棒没有实质改变的情况下，中小学生家长们对提分的刚性需求并没有减少，供给方的突然减少，将会带来更多的市场机会。对上门家教平台和在线直播辅导来说，又将带来新一轮的机会！

（1）国务院近日印发《关于进一步扩大和升级信息消费持续释放内需潜力的指导意见》，从短期看，这是线上教育的重大利好消息。治理将会进一步提升线上教育的热度。2018年，中小学在线教育的小班直播将会更加火热。

（2）去中心化上门家教模式，降低了家长和老师之间的交易成本，提升了交易效率，将会是更适合的商业模式。高考指挥棒没有根本性的改变，个性化教育辅导市场的需求还在，按照民办培训机构申办的基本条件，培训机构的规范将会增加培训机构的场地面积和增加消防设施，完全规范后的培训机构的经营成本将会大幅度上升。这部分成本将会更加加大家长的消费支出。与此同时，培训机构老师的收入并不会随之增加太多。去中心化上门家教模式，降低了家长和老师之间的交易成本，提升了交易效率，将会是更好的商业模式。

（3）线上线下不仅仅是连接，更多是联合、整合、边界消失，将相互赋能、互相导流，体验相互交织，中小学在线教育中OMO模式将会是主流。创新工场汪华认为：OMO是O2O巨大演进，将再造中国互联网；随着线上红利逐渐消失，但线下流量仍然有巨大的价值洼地。

创新的OMO商业模式（Online-Merge-Offline）（注：行业平台型商业模式，通过在线分享商务、移动电子商务、线下商务的有效聚合，帮助企业顺应体验经济的发展和用户需求的变化，简化获得实体商品和服务的途径，打造线上——移动——线下三位一体全时空的体验店营销系统，使企业与用户能够通过各种载体及终端进行交易和消费），将是中小学课外辅导未来的主趋势。

由线下的机构流量往线上导，从而提升线下体验店的坪效。从线下获得体验后，可继续使用网站、APP购买在线直播课程。用户在线下变成会员后，能在线上做推荐、引导，并通过社交网络进行二次传播和增值，形成完整的流量循环体系。线下用户往线上导后，在线上形成精准的用户社群，通过线上运营增加客户的粘性和不断地提升社群用户的转化率。线上线下不仅仅是连接，更多是联合、整合、边界消失，将相互赋能、互相导流，体验相互交织，教育中探索OMO的不仅有“新”“好”巨头，选师无忧等平台也是先行者。

（4）根据韩国的历史来看，中小学参加培训所花费的开支占家庭可支配收入过高，影响到家庭对其它消费的支出。韩国的首相压力过大，为获得民众的投票竞选，政府出面大力推动在线教育！这也是韩国在线教育大力发展的原因之一。

（5）大型规范机构和平台化生存的个体老师模式将成为市场主流。头部效应会越来越强，新政会促使教培机构的寡头化。国内中小学补习市场的的竞争格局将会是强者更强，一端是新东方、学而思等大型机构，由于品牌红利、需求红利、科技红利，越来越多的资源投入，使得其规模越来越大；而中小型机构则经营越来越难，从而导致大量老师变为自由职业老师。以个体老师为单位的家庭式三无（无证无牌无固定场地）家教老师将遍地开花，这些老师一个个散点化的分布在城市的各个角落，因为没有公开市场的信用体系，服务质量无法被评估，市场状况鱼龙混杂，导致一方面家长想找一个“靠谱”的老师不容易，另一方面老师想找寻一个适合的学生也非常困难。大型规范机构和平台化生存的个体老师模式将成为市场主流，三无个体老师不平台化生存也将淘汰。

（6）另一方面，中共中央、国务院《关于全面深化新时代教师队伍建设改革的意见》（下称《意见》）将令公办学校老师享受不低于或高于公务员团队的收入标准，加上《通知》的严打，公办学校老师有可能会类似韩国一样，辅导学生将会是违法的事情。公办学校老师手上辅导学生的数量惊人，这部分学生也将释放出来，会到课外培训或者在线教育市场去寻求辅导。

参考内容出处：

1、国务院近日印发《关于进一步扩大和升级信息消费持续释放内需潜力的指导意见》

2、《关于切实减轻中小学生课外负担开展校外培训机构专项治理行动的通知》

3、中共中央、国务院《关于全面深化新时代教师队伍建设改革的意见》

（作者：选师无忧创始人李兴，专注中小学课外辅导行业十五年，曾就任新东方教育科技集团区域运营高管，有过一次成功创业经历，连续创业者，2015年获凯能投资领投千万元Pre-A轮融资，2016年获金葵花资本等机构领投A轮融资。）

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