教育培训机构怎么赚钱？根据企业的不同发展阶段，和君教育培训研究中心认为主要有B2C业务、B2B业务和资本业务三种模式。

通过向学生卖课程产品、卖学习用品、卖活动而盈利，这种业务模式的盈利主要依赖于校区扩张，进而产生以拓展为主的发展战略。这种模式的优势在于现金流充裕、经营稳健，不足在于辐射市场空间较小、竞争激烈、拓展效率低。

通过向学校卖教材、卖品牌、卖师训、卖管理体系而盈利，这种业务模式的盈利主要依赖于加盟业务的扩张，进而产生以特许加盟为主的发展战略。这种业务模式优势在于市场空间大、回笼资金快，不足在于后续服务成本高、满意度低、续费难。

通过对外卖股权、对外投资、对外并购、整体或部分出售而盈利，这种业务模式的盈利与学校价值相关、与资本的运作能力相关，进而产生学校经营与资本运营双驱动的发展战略，这种业务模式是企业经营的另一个层次，能实现跃升式的增长，但对企业家的资本经营思维要求较高。

三种业务模式对应着企业的不同发展阶段，前期，教育培训机构通过开展B2C业务而盈利；当形成一定的品牌效应或产品力，顺势开展加盟业务，迅速扩张市场、回笼资金；当到达一定体量后，借势资本的力量，开启新的一轮快速增长。

——和君集团教育培训研究中心高级咨询师 杨桂斌