近日，51Talk在微博官宣了新的品牌代言人——王俊凯。这是继体育明星李娜、娱乐明星贾乃亮之后，51Talk签约的第三位形象代言人。

当前，在线教育机构聘请明星代言早已屡见不鲜。作为人气组合TFBOYS的成员，王俊凯拥有极高的知名度，仅微博粉丝就超过7000万，并且以中学生群体为主。此前，在51Talk合作的综艺节目《中餐厅2》中，王俊凯就曾以流利的英语与外国友人交流，显现了良好的英语能力。

51Talk聘请王俊凯代言，除了明星效应的考虑外，显然更注重吸引青少年英语学习者。一直以来，王俊凯的个人表现，使其成为优秀青年的榜样。而相关年龄段的英语学习者，将成为51Talk未来的目标群体。

事实上，51Talk所聘请代言明星的更迭，反映了不同阶段的营销需求。

最初，51Talk聘请网球明星代言，其定位还是在线外教成人英语，目标受众自然是职场人士。李娜的成功经历，势必成为激发人们学习英语的动力。但是，随着在线英语学习的发展，青少年英语学习的需求不断凸显。为此，51Talk毅然转型，着力拓展青少英语市场。

2017年8月，51Talk宣布贾乃亮为其新任代言人，并授予贾乃亮51Talk首席学爸称号。当时，贾乃亮与女儿甜馨参加《爸爸回来了》而走红。51Talk签约贾乃亮，则是看好明星家庭的示范效应。

当然，更为重要的一点是，以贾乃亮为品牌代言人，表明51Talk实现从在线外教成人英语向在线外教青少英语的转型。公开数据显示，截至2017年3月31日，51Talk的K12业务的营收占比为68.7%，K12的学员比例超过60%，已然成为了一家以K12业务为主体的公司。

如今，51Talk签约王俊凯，则是强化青少年对于英语学习的选择。前不久，51Talk发布《2018中国青少儿在线英语学习图谱》显示，2018年的在线英语学员中，6-8岁占比最多，为43.24%，年龄最小学员只有一岁零三个月。但是，13岁以上的在线英语学员占比仅为8.32%。

由此可见，中学生在线英语学习存在巨大的市场空间。这也是51Talk任命王俊凯为“51Talk学习队长”的重要原因。