过去12个月，全国教育培训机构关店和开店比率是1:1.75。这意味着每1家机构停止营业的同时，还有近两家新机构开张营业。如此热度在K12基础教育领域尤甚：过去12个月，全国平均新开机构数是关闭机构数的3.5倍。这是美团点评学习培训平台日前公布的统计数据。

美团点评学习培训业务负责人李亦兰表示，近两年，二、三线城市教育机构数量高速增长，新开机构比例明显高于一线城市，市场空间较大。从过去1年关闭机构数的比例来看，导致关张的重要原因是，居高不下的成本、粗放式管理和同质化严重等问题，缺乏核心竞争力的教育机构生存空间将越来越小。

不过，新开机构的发展速度，足以显示消费者对于培训教育存在巨大的需求。美团点评学习培训频道最新数据显示，年度访问用户超1.3亿。消费者平均浏览页面数量也在提升，在决策之前他们会浏览10个左右学习产品或机构页面。同时，越来越多的新生代消费者更倾向通过线上查询消费者真实评论做预筛选，最常见的行为有预约体验课，甚至热门课程直接线上“抢订”。

此外，美团点评数据还显示，影响消费者选择教育产品的几个关键因素有距离、课程体系、专业度/师资、环境、品牌认知等。其中，距离是教育消费者首要考虑因素。“教育商户想要有效获客，必须努力‘出现’在消费者周围，并且用他们喜欢的方式建立连接。”李亦兰如是说。

如今，美团点评学习培训业务部依托LBS（Location Based Services）地理位置服务优势，提出了“锁定、特色、连接、飞轮”四部曲的解决方案，帮助教育商户在流量成本日益增高的趋势下进行精细化营销。

李亦兰表示，基于地理位置的LBS服务是美团点评区别于其他推广平台最核心的优势。以K12基础教育领域为例：平台数据表明，消费者居住地和机构之间距离一旦超过5公里，消费者到店率将骤降，超过6公里到店率几近为0，消费者很少会购买离家很远的学习产品。

为此，美团点评针对教育行业营销解决方案以“锁定5公里”为基础，基于地理位置为学习需求用户打造5公里范围内的最佳推荐方案。

首先，5公里蜂窝式推广极大提高营销精准度和效率。

其次，在5公里位置前提下，可以通过在线校区环境展示、课程安排、老师介绍、校区优惠、学员评价等透明互动的方式与目标消费者产生高效连接，吸引消费者到店体验。

第三，区别于以往的以品牌为核心的推广方式，美团点评重视每个校区的特色，平台为每个校区特性定制“个性化”的展示方式，实现差异化竞争。

最后，通过优质用户在平台上积累的真实口碑沉淀品牌资产，形成滚雪球效应，成就增长飞轮。

据称，精锐教育在上海的141家商户入驻美团、大众点评APP。有培训需求的家长可以在线查看离家5公里内的所有精锐校区的环境、师资、课程、优惠、评价等信息。每个精锐校区会根据该校区的师资、课程等特色呈现个性化的展示，当消费者体验结束，会留下真实的评价信息。

精锐教育集团副总裁焦典博士表示，除了品牌展示与提供用户精准服务之外，精锐教育更看重美团点评平台上沉淀的用户反馈和评价积累，这些口碑沉淀将会带来长期的客户价值。

在过去12个月，美团点评学习业务部服务校区达到4.5万，年度约课用户超过240万，预估为各类教育机构贡献学费120多亿元。