当前位置:营销>招生>促成招生报名的七个有效动作

促成招生报名的七个有效动作

发布时间:2015-11-07作者:本站 来源:本站

古人说“治大国如烹小鲜”意思是,治理国家应该像烹小鱼一样小心,动作轻。

我们也可以把这个比喻用到招生上,招生工作也像烹小鱼,稍有不注意,就可能把鱼弄烂,稍不留心,家长就会延迟报名。与家长和学生接触的过程当中,一定要注意这七个动作,他们可能会为你最终成交起重要作用。

今天就跟大家分享一些促成报名的技术性动作:

1选择合适的位置,便于书写和解释,同时减少距离感。

2不露声色地探寻对方的年龄。

3人际传播被认为是最有效的传播手段,人们最相信熟人的话,家长很感兴趣和他情形相同的人,可以请已经入学的满意学员的家长为你们讲几句好话。

4多用选择法,例如推荐暑期课程的时候,你可以问您是想报二十天的集训课程,还是报模块精讲课呢。

5当气氛比较融洽的时候,尽量跟学生和家长多谈一些已经报名后的情形,给他们一种已经报名的感觉。

6有条理地讲解简章和学校规章制度,适时拿出报名表。并试探性地问:“能帮我填写一下报名表吗?,同时,递笔给家长或孩子,并引导其填写报名表。接下来你就可以顺利进入收费状态了。

7询问对方如果报名准备采用何种缴费方式。把收取的学费计算成每一月、每一天的花费,让他既不感觉学费昂贵,又让他珍惜每个课时。

2013-2029 Mifong.cn All Rights Reserved 蜜蜂网

免责申明:蜜蜂网信息均来自于网络搜索,登载此处出于第三方资讯交流学习

本网站不承担由于内容的合法性及真实性所引起的一切争议和法律责任。

沟通联系微信:mifong-cn   豫ICP备13014756号-1

友情链接:

国家中小学网络云平台 南通家教网 中国企业家 腾讯教育 搜狐教育 新浪教育